广告的价值与创意

　　众所周知，现在游戏发行推广普遍存在买量难、单个用户获取成本高的问题。随着游戏行业竞争越来越激烈，这样的问题只会越来越严重，怎么来缓解这样的问题呢？答案就是 —— 广告。

　　在这里，我以自己从事多年海外发行的游戏美术宣传推广工作的经验，来谈谈广告的创意与价值。

　　首先我们来分析一下素材：

　　为什么很多广告素材用来买量价格会很高，而玩家点击率却很低。这是因为很多游戏开发者或者发行者想表达给玩家的东西太多，往往一张图，或者一段视频广告上表现的东西过于繁琐，没有突出重点，反而增加了玩家的思考时间。大家都已经知道玩家行为从以前的黄金三秒变成的现在的一秒，所以说，第一画面至关重要，不管是视频素材还是图片素材。如何为玩家用户提供更好的服务，成功的捉住玩家对广告内容的第一感觉，就成为我们需要思考的关键问题。

简单明了才是吸引的关键

但是如果你制作并投放的广告内容偏离游戏风格太多的话，会严重影响你的转换。所以在对广告内容制作时，可以随意发挥，但广告内容的风格不要偏离游戏太多，商店页尽量贴近游戏内容，比如转换一下游戏中的视角，来做成玩家喜爱的游戏视角，以此达到增加转换率的目的。

说到商店页，我们来分析一下提高转换的方法：

举例说明：以上这两套商店页五图，同样是表现游戏中的游戏内容，但转换视角后，下面一种的转换率明显比上面一种高出了几倍。

当然这种方法也不是唯一不变的，会随着市场的需求而变化，身为广告创意人员要遵循的规则是视觉角度 —— 玩家视觉角度。

接下来我们再谈谈关于如何捉住玩家视觉角度问题：

游戏研发和广告发行通常都会站在产品角度，而不是站在玩家角度去为游戏宣传提供广告素材，这样就会存在一个通病：做出来的广告推广素材不是玩家想看的，而是研发或者发行想看的。

下面两张图举例说明此问题的本质区别：

这张就是研发或发行视角

这张就是玩家视角

许多看似精美的图，很多游戏原画考虑到的是原画本身的创意和突出原画的个性画面，而没有站在玩家视觉角度上思考玩家想要获得的视觉画面，从而导致从艺术角度上看似很漂亮的图，却得不到很好的市场数据。

当然，发行推广上线的游戏广告要想得到好的点击率，广告文案的具体表达内容也是相当重要的，也得遵循一个原则，那就是写玩家看得懂的、直白的，能够直接带动玩家游戏欲望的字眼，这样才更能打动玩家。

 下面的图来举例说明文案内容对转化率的影响：

给大家做一个美宣的小结：

1、鼓励

1）色彩尽量鲜明

2）视觉冲击力

3）主体明确

4）意图简单（思考时间-成本）

5）多使用物体引导构图（画面的聚焦点）

2、避免

1）色彩灰、暗

2）尽量避免使用大面积的红色

3）纯游戏视角（如果使用，前提是你游戏本身就足够吸引人）

4）构图花，颜色花

5）意图复杂，带有深深的寓意……

6）不聚焦（一幅图一眼不知道该看什么地方）

暂时就说这么多，以后有时间再分享！

祝愿全球更多的玩家玩上中国的游戏！

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